Подбор директора по маркетингу

Директор по маркетингу (CMO, Chief Marketing Officer) отвечает за маркетинг в компании целиком: от анализа продукта, рынка и конкурентов до выработки стратегии и контроля её результатов. Это в большей степени управленец, чем маркетолог: он координирует работу отдела маркетинга с другими службами, курирует брендинг, PR, digital и performance, контент, CRM и trade-маркетинг, управляет бюджетом и отвечает за эффективность всех активностей.

Сложность подбора в том, что руководителями маркетинга себя называют многие, но за громким резюме далеко не всегда стоит реальный стратег, способный вывести компанию на новый уровень. Скрининг таких кандидатов трудоёмкий, а сильный CMO к тому же сам выбирает работодателя и делит внимание сразу между несколькими предложениями — его нужно не только оценить, но и заинтересовать. Поэтому поиск директора по маркетингу разумно доверить профильному кадровому агентству с опытом оценки управленцев.

К нам обращаются, когда внутреннего ресурса недостаточно или когда цена ошибки слишком высока. Чаще всего это:

• Маркетинг есть, а системы нет — активности ведутся, но их отдача непрозрачна и не привязана к выручке.
• Запуск или перезапуск бренда — нужен стратег, способный выстроить позиционирование и вывести продукт на рынок.
• Масштабирование и новые каналы — выход в digital, новые сегменты или регионы требует руководителя другого уровня.
• Замена действующего CMO — когда важны конфиденциальность и аккуратный поиск без огласки.
• Смена модели — переход от хаотичных активностей к data-driven маркетингу с понятными метриками.

Во всех этих сценариях важно не просто найти директора по маркетингу, а подобрать управленца, чьи компетенции и опыт соответствуют этапу компании и специфике её рынка (B2B, B2C, retail, услуги, digital-продукты).

Подбор директора по маркетингу — это всегда оценка по совокупности факторов, а не по формальному совпадению строк в резюме. При работе над вакансией мы анализируем:

Стратегические результаты. Реальные кейсы разработки и реализации маркетинговой стратегии, влияние на выручку и долю рынка, понимание целевой аудитории и позиционирования.

Управление метриками и бюджетом. Опыт работы с ROMI и сквозной аналитикой, data-driven подход, умение обосновывать расходы и показывать отдачу.

Владение каналами. Брендинг, PR, performance и digital, контент-маркетинг, CRM, trade-маркетинг — глубина и актуальность экспертизы под задачи бизнеса.

Лидерство и кросс-функциональность. Умение собирать и развивать команду, выстраивать взаимодействие с продажами и продуктом, навыки проектного менеджмента, стрессоустойчивость и переговорные компетенции.

Процесс прозрачен и зафиксирован в договоре. На каждом этапе с вами работает персональный консультант.

1. Брифинг и профиль должности. Погружаемся в задачи бизнеса и специфику рынка, формируем профиль позиции, фиксируем условия. Проводим исследование рынка в рамках вакансии.
2. Лонг-лист и прямой поиск. Запускаем прямой поиск, подбор по базе и отраслевым каналам, формируем длинный список релевантных кандидатов.
3. Интервью и шорт-лист. Проводим интервью с разбором реальных кейсов и метрик, по итогам формируем короткий список наиболее подходящих управленцев.
4. Оценка финалистов. Собираем рекомендации, проверяем достижения, при необходимости проводим тестирование и оценку, в том числе с применением проверенных методологий уровня Hogan.
5. Презентация и сопровождение. Представляем заказчику финалистов с обоснованием по каждому и сопровождаем процесс вплоть до выхода руководителя на работу и прохождения испытательного срока.

Что требуется от вас

• сформулировать требования к кандидату (поможем составить профиль должности);
• провести встречи с уже отобранными финалистами;
• принять решение и оформить нового руководителя.

Остальное берём на себя.

• 30+ лет в подборе руководителей. Мы являемся надёжным партнёром в подборе управленцев высшего и среднего звена более трёх десятилетий.
• База, которой нет в открытом доступе. Большинство наших кандидатов вы не сможете найти самостоятельно — это действующие сильные CMO.
• Глубокая отраслевая экспертиза. Понимание специфики маркетинга в разных отраслях и типах бизнеса.
• Профессиональная оценка управленцев. Кейс-интервью, проверка метрик и достижений, методологии уровня Hogan.
• Гарантия замены до 6 месяцев. Если кандидат не подойдёт — проведём бесплатную замену в рамках гарантийного срока.
• Репутация, проверенная крупным бизнесом. Нам доверяют подбор персонала ведущие российские и международные компании.

Среди закрытых нами позиций в маркетинге и коммерческом блоке:

• Директор по маркетингу
• Директор по продукту (CPO)
• Бренд-менеджер
• Коммерческий директор
• Директор по продажам
• Исполнительный директор коммерческого блока

Мы ведём проекты по подбору маркетинговых управленцев в FMCG и ритейле, фарме, промышленности, IT и финтехе, B2B-услугах и девелопменте.

Расскажите о задачах и специфике рынка — мы предложим управленцев, способных сделать ваш маркетинг источником роста.