Подбор коммерческого директора

Коммерческий директор (CCO, Chief Commercial Officer) отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании с целью роста прибыли. Как правило, он отчитывается напрямую перед генеральным директором или советом и охватывает широкую зону: продажи, маркетинг и рекламу, ценовую политику, работу с ключевыми клиентами, анализ рынка и конкурентов, развитие продуктов и услуг, бюджетирование коммерческих активностей и партнёрские отношения.

Сложность подбора в том, что это позиция широкого профиля и высокого уровня: сильных кандидатов на рынке немного, они почти не ищут работу открыто, а оценить их по резюме невозможно. К тому же лучшие коммерческие директора рассматривают несколько предложений и сами выбирают работодателя. Чтобы найти коммерческого директора быстро и без дорогих ошибок, разумно привлечь агентство с экспертизой в executive search.

К нам обращаются, когда внутреннего ресурса недостаточно или когда цена ошибки слишком высока. Чаще всего это:

• Рост компании — продажам, маркетингу и ценообразованию нужен единый ответственный за коммерцию.
• Стагнация прибыли — действующая коммерческая модель перестала давать результат.
• Первый руководитель такого уровня — компания впервые нанимает CCO и нуждается в экспертизе по профилю и KPI.
• Масштабирование — выход в новые каналы, сегменты или регионы.
• Замена действующего коммерческого директора — когда важны конфиденциальность и аккуратный поиск без огласки.

Во всех этих сценариях важно не просто найти коммерческого директора, а подобрать управленца, чьи компетенции и опыт соответствуют этапу компании и её рынку (B2B, B2C, дистрибуция, FMCG, промышленность).

Подбор коммерческого директора — это всегда оценка по результатам, а не по формальному совпадению строк в резюме. При работе над вакансией мы анализируем:

Реальные коммерческие результаты. Динамика выручки и прибыли под руководством кандидата, выполнение планов, успешные стратегии продаж и маркетинга, масштаб команд и бюджетов.

Стратегическое и аналитическое мышление. Понимание рынка и конкурентов, умение строить долгосрочную коммерческую стратегию и принимать решения на основе данных.

Управленческий опыт. Руководство несколькими функциями (продажи, маркетинг и др.), построение систем мотивации и контроля, опыт работы на уровне топ-менеджмента (обычно от 7–10 лет в руководящих должностях).

Лидерство и совместимость. Умение вести команду, выстраивать диалог с генеральным директором и собственником, соответствие корпоративной культуре.

Процесс прозрачен и зафиксирован в договоре. На каждом этапе с вами работает персональный консультант.

1. Брифинг и профиль должности. Погружаемся в задачи бизнеса и структуру коммерции, уточняем зоны ответственности и KPI, формируем профиль позиции и фиксируем условия.
2. Лонг-лист и прямой поиск. Анализируем рынок, запускаем прямой поиск, подбор по базе и отраслевым каналам, формируем длинный список релевантных кандидатов.
3. Интервью и шорт-лист. Проводим интервью с разбором реальных коммерческих результатов и кейс-методиками, по итогам формируем короткий список наиболее подходящих управленцев.
4. Оценка финалистов. Собираем рекомендации, проверяем достижения, при необходимости проводим тестирование и оценку, в том числе с применением проверенных методологий уровня Hogan.
5. Презентация и сопровождение. Представляем заказчику финалистов с обоснованием по каждому и сопровождаем процесс вплоть до выхода руководителя на работу и прохождения испытательного срока.

Что требуется от вас

• сформулировать требования к кандидату (поможем составить профиль должности);
• провести встречи с уже отобранными финалистами;
• принять решение и оформить нового руководителя.

Остальное берём на себя.

• 30+ лет в подборе руководителей. Мы являемся надёжным партнёром в подборе управленцев высшего и среднего звена более трёх десятилетий.
• База, которой нет в открытом доступе. Большинство наших кандидатов вы не сможете найти самостоятельно — это действующие сильные коммерческие директора.
• Глубокая отраслевая экспертиза. Понимание специфики коммерции в разных отраслях и типах бизнеса.
• Оценка по результатам. Кейс-интервью, проверка реальных достижений и рекомендаций, методологии уровня Hogan.
• Гарантия замены до 6 месяцев. Если кандидат не подойдёт — проведём бесплатную замену в рамках гарантийного срока.
• Репутация, проверенная крупным бизнесом. Нам доверяют подбор персонала ведущие российские и международные компании.

Среди закрытых нами позиций коммерческого блока:

• Коммерческий директор
• Исполнительный директор коммерческого блока
• Директор по продажам (в том числе FMCG и по странам СНГ)
• Заместитель коммерческого директора по экономике
• Директор по развитию
• Руководитель регионального офиса продаж

Мы ведём проекты по подбору коммерческих управленцев в промышленности, FMCG и ритейле, фарме, IT, финансах, дистрибуции и B2B-услугах.

Расскажите о задачах и структуре коммерции — мы предложим управленцев, способных возглавить ваш коммерческий блок и обеспечить рост прибыли.