Подбор директора по развитию

Директор по развитию (BDD, Business Development Director; иногда — директор по стратегическому развитию или Chief Growth Officer) совмещает в себе стратега, аналитика и исполнителя. Он ищет новые направления бизнеса, развивает партнёрскую сеть, выводит компанию в новые регионы и сегменты, формирует и реализует стратегию роста, управляет проектами, увеличивающими доход.

Сложность поиска в том, что таких управленцев на рынке немного, и они редко находятся в активном поиске работы — резюме на работных сайтах скорее исключение. Кроме того, обычное собеседование здесь не работает: важно оценить реальный вклад в бизнес, а не умение себя презентовать. Поэтому поиск руководителя по развитию разумно доверить агентству, которое умеет находить «пассивных» кандидатов и оценивать их по конкретным результатам.

К нам обращаются, когда внутреннего ресурса недостаточно или когда цена ошибки слишком высока. Чаще всего это:

• Запуск нового направления или продукта — нужен управленец, способный построить его с нуля.
• Региональная или международная экспансия — выход за пределы текущего рынка требует стратега с релевантным опытом.
• Стагнация роста — компания упёрлась в потолок и ищет новые источники выручки.
• Бизнес-трансформация — переход к новой модели, цифровизация, развитие экосистемы.
• Усиление коммерческого блока — нужна стратегическая функция развития поверх текущих продаж.

Во всех этих сценариях важно не просто найти директора по развитию, а подобрать управленца, чьи компетенции и опыт соответствуют этапу компании и специфике её рынка (B2B, IT и digital, FMCG и ритейл, производство, услуги, международные проекты).

Подбор директора по развитию — это всегда оценка по результатам и потенциалу, а не по формальному совпадению строк в резюме. При работе над вакансией мы анализируем:

Реальный вклад в бизнес. Рост выручки и доли рынка, запуск новых направлений и продуктов, выход в новые регионы, конкретные метрики (ROI, LTV, retention) под управлением кандидата.

Стратегическое мышление. Способность видеть рынок, находить точки роста, выстраивать долгосрочную стратегию и доводить её до результата.

Управление проектами и командой. Опыт запуска проектов с нуля, построения партнёрской сети, управления распределёнными командами, знание KPI и финансовых показателей.

Управленческую зрелость и мотивацию. Соответствие этапу и культуре компании, репутация, реальная заинтересованность в задаче, а не только в позиции.

Процесс прозрачен и зафиксирован в договоре. На каждом этапе с вами работает персональный консультант.

1. Брифинг и профиль должности. Погружаемся в задачи бизнеса и цели роста, формируем профиль позиции, фиксируем условия. Проводим исследование рынка в рамках вакансии.
2. Лонг-лист и прямой поиск. Запускаем прямой поиск, подбор по базе и отраслевым каналам, формируем длинный список релевантных кандидатов.
3. Интервью и шорт-лист. Проводим кейс-интервью с разбором реальных проектов и метрик, по итогам формируем короткий список наиболее подходящих управленцев.
4. Оценка финалистов. Собираем рекомендации, проверяем достижения и KPI, при необходимости проводим тестирование и оценку, в том числе с применением проверенных методологий уровня Hogan.
5. Презентация и сопровождение. Представляем заказчику финалистов с обоснованием по каждому и сопровождаем процесс вплоть до выхода руководителя на работу и прохождения испытательного срока.

Что требуется от вас

• сформулировать требования и цели роста (поможем составить профиль должности);
• провести встречи с уже отобранными финалистами;
• принять решение и оформить нового руководителя.

Остальное берём на себя.

• 30+ лет в подборе руководителей. Мы являемся надёжным партнёром в подборе управленцев высшего и среднего звена более трёх десятилетий.
• База, которой нет в открытом доступе. Большинство наших кандидатов вы не сможете найти самостоятельно — это действующие сильные управленцы развития.
• Глубокая отраслевая экспертиза. Понимание специфики роста и развития в разных отраслях и типах бизнеса.
• Оценка по результатам. Кейс-интервью, проверка реальных метрик и достижений, методологии уровня Hogan.
• Гарантия замены до 6 месяцев. Если кандидат не подойдёт — проведём бесплатную замену в рамках гарантийного срока.
• Репутация, проверенная крупным бизнесом. Нам доверяют подбор персонала ведущие российские и международные компании.

Среди закрытых нами позиций, связанных с развитием и ростом бизнеса:

• Директор по развитию
• Директор проектов развития
• Исполнительный директор коммерческого блока (с международным развитием)
• Коммерческий директор
• Директор по продукту (CPO)
• Директор по эффективности

Мы ведём проекты по подбору управленцев развития в промышленности, FMCG и ритейле, IT и финтехе, фарме, девелопменте и B2B-услугах.

Расскажите о задачах и целях роста — мы предложим управленцев, способных открыть для вашего бизнеса новые точки развития.