Подбор директора по продажам

Директор по продажам отвечает за весь блок продаж: стратегию сбыта, выполнение плана по выручке, структуру коммерческого подразделения, развитие каналов и работу с ключевыми клиентами. В его подчинении, как правило, находятся руководители отделов продаж и менеджеры. Это движущая сила, которая приносит компании деньги, поэтому переоценить значимость этой позиции трудно — особенно на конкурентном или стагнирующем рынке.

Сложность подбора в том, что под «директором по продажам» в разных компаниях понимают разных специалистов, на эту позицию приходит много кандидатов с одинаково «красивыми» резюме, а вклад нового руководителя сложно измерить напрямую. Сильные управленцы при этом редко в активном поиске. Из-за этого самостоятельный подбор нередко затягивается на месяцы. Чтобы найти директора по продажам быстро и без дорогих ошибок, разумно привлечь агентство с экспертизой в executive search.

К нам обращаются, когда внутреннего ресурса недостаточно или когда цена ошибки слишком высока. Чаще всего это:

• Переход от малого бизнеса к среднему — собственнику нужно снять с себя ручное управление продажами.
• Стагнация или падение выручки — действующая модель продаж перестала давать результат.
• Масштабирование — рост числа отделов, выход в новые каналы, сегменты или регионы.
• Построение системы продаж — переход от продаж «на героях» к управляемой структуре.
• Замена действующего директора по продажам — когда важны конфиденциальность и аккуратный поиск без огласки.

Во всех этих сценариях важно не просто найти директора по продажам, а подобрать управленца, чьи компетенции и опыт соответствуют этапу компании и типу продаж (B2B, B2C, дистрибуция, проектные продажи, тендеры).

Подбор директора по продажам — это всегда оценка по результатам, а не по формальному совпадению строк в резюме. При работе над вакансией мы анализируем:

Реальные результаты, а не обещания. Динамика выручки и прибыли под руководством кандидата, выполнение планов, масштаб команд и блоков продаж, конкретные кейсы роста.

Управление структурой продаж. Опыт руководства несколькими отделами и руководителями, построения системы мотивации, контроля и аналитики.

Стратегические компетенции. Развитие каналов сбыта, работа с ключевыми клиентами, понимание юнит-экономики и управление по показателям.

Лидерство и совместимость. Умение вести команду без её разрушения, выстраивать диалог с собственником и смежными блоками, соответствие корпоративной культуре.

Процесс прозрачен и зафиксирован в договоре. На каждом этапе с вами работает персональный консультант.

1. Брифинг и профиль должности. Погружаемся в задачи бизнеса и специфику продаж, уточняем, какой именно директор нужен, формируем профиль позиции и фиксируем условия.
2. Лонг-лист и прямой поиск. Анализируем рынок, запускаем прямой поиск, подбор по базе и отраслевым каналам, формируем длинный список релевантных кандидатов.
3. Интервью и шорт-лист. Проводим интервью с разбором реальных результатов и кейс-методиками, по итогам формируем короткий список наиболее подходящих управленцев.
4. Оценка финалистов. Собираем рекомендации, проверяем достижения, при необходимости проводим тестирование и оценку, в том числе с применением проверенных методологий уровня Hogan.
5. Презентация и сопровождение. Представляем заказчику финалистов с обоснованием по каждому и сопровождаем процесс вплоть до выхода руководителя на работу и прохождения испытательного срока.

Что требуется от вас

• сформулировать требования к кандидату (поможем составить профиль должности);
• провести встречи с уже отобранными финалистами;
• принять решение и оформить нового руководителя.

Остальное берём на себя.

• 30+ лет в подборе руководителей. Мы являемся надёжным партнёром в подборе управленцев высшего и среднего звена более трёх десятилетий.
• База, которой нет в открытом доступе. Большинство наших кандидатов вы не сможете найти самостоятельно — это действующие сильные директора по продажам.
• Глубокая отраслевая экспертиза. Понимание специфики продаж в разных отраслях и типах бизнеса.
• Оценка по результатам. Кейс-интервью, проверка реальных достижений и рекомендаций, методологии уровня Hogan.
• Гарантия замены до 6 месяцев. Если кандидат не подойдёт — проведём бесплатную замену в рамках гарантийного срока.
• Репутация, проверенная крупным бизнесом. Нам доверяют подбор персонала ведущие российские и международные компании.

Среди закрытых нами позиций в коммерческом блоке и продажах:

• Директор по продажам (в том числе FMCG и по странам СНГ)
• Коммерческий директор
• Исполнительный директор коммерческого блока
• Руководитель регионального офиса продаж
• Руководитель отдела продаж
• Директор по развитию

Мы ведём проекты по подбору управленцев продаж в промышленности, FMCG и ритейле, фарме, IT, финансах, дистрибуции и B2B-услугах.

Расскажите о задачах и специфике продаж — мы предложим управленцев, способных возглавить ваш коммерческий блок и обеспечить рост выручки.