Подбор директора
по закупкам

Подбор директора по закупкам — это оценка управленческого опыта, коммерческого мышления, переговорной силы и способности работать с рисками. Важно понять не только где кандидат работал, но и какой экономический эффект он приносил бизнесу.

Закупочная стратегия и экономический результат. Оцениваем, как кандидат формировал закупочную политику, снижал затраты, улучшал условия поставок, управлял бюджетом и добивался реальной экономии, а не только формального снижения цены.

Поставщики и переговоры. Проверяем опыт поиска, оценки, развития и замены поставщиков, проведения переговоров, тендеров, заключения контрактов, контроля SLA, качества, сроков, штрафных условий и долгосрочных партнёрских соглашений.

Категорийное управление. Для ритейла, FMCG, производства и дистрибуции важен опыт управления товарными категориями, ассортиментом, маржинальностью, оборачиваемостью, остатками, ABC/XYZ-анализом и прогнозированием потребности.

Снабжение и операционная устойчивость. Анализируем, как кандидат обеспечивал бесперебойные поставки сырья, материалов, комплектующих, оборудования, товаров и услуг, управлял запасами, сроками, альтернативными поставщиками и критичными позициями.

Риски, комплаенс и прозрачность. Важны навыки контроля закупочных процедур, предотвращения конфликтов интересов, работы с внутренними регламентами, юридическими рисками, санкционными ограничениями, валютными колебаниями и проверкой контрагентов.

ВЭД и международные закупки. Для части компаний оцениваем опыт импортных поставок, работы с зарубежными поставщиками, таможенным оформлением, международной логистикой, Incoterms, валютными условиями и поиском альтернативных каналов поставок.

Автоматизация и данные. Проверяем опыт работы с ERP, 1С, SAP, Oracle, SRM, BI, EDI, электронными торговыми площадками, тендерными системами, отчётностью, аналитикой цен и управлением закупочным циклом на основе данных.

Управление командой. Сильный директор по закупкам строит структуру отдела, распределяет категории, развивает специалистов, вводит KPI, контролирует качество работы и умеет взаимодействовать с продажами, производством, финансами, логистикой и юридическим блоком.

Процесс прозрачен и зафиксирован в договоре. На каждом этапе с вами работает персональный консультант.

1. Брифинг и профиль должности. Погружаемся в отрасль, структуру закупок, бюджет, категории, поставщиков, команду, текущие проблемы и ожидания от руководителя.
2. Карта рынка и стратегия поиска. Определяем целевые отрасли, компании-доноры, уровень кандидатов, мотивационные факторы и каналы выхода на управленцев.
3. Executive search и первичный отбор. Ведём прямой поиск, обращаемся к собственной базе, рекомендациям и профессиональным контактам, проверяем соответствие кандидатов профилю.
4. Глубинные интервью. Оцениваем управленческий опыт, закупочную стратегию, экономический результат, переговоры, поставщиков, риски, автоматизацию, ВЭД и работу с командой.
5. Шорт-лист и оценка финалистов. Представляем кандидатов с комментариями по сильным сторонам, рискам, мотивации, ожиданиям и релевантности вашим задачам.
6. Сопровождение оффера и выхода. Помогаем согласовать условия, закрыть возражения, подготовить переход и сопровождаем кандидата до выхода на работу и прохождения испытательного срока.

Что требуется от вас

• описать структуру закупок, объём бюджета, категории и ключевые рынки поставщиков;
• обозначить главные задачи: экономия, стабильность поставок, тендеры, ВЭД, автоматизация, команда или трансформация закупок;
• определить уровень позиции: директор по закупкам, руководитель закупок, директор по снабжению, CPO или руководитель категорийного управления;
• провести встречи с уже отобранными финалистами;
• принять решение и оформить нового руководителя.

Остальное берём на себя.

• 33 года в подборе персонала. Мы подбираем специалистов и руководителей для российских и международных компаний более трёх десятилетий.
• Опыт executive search. Для руководящих позиций используем прямой поиск, рекомендации и адресный выход на кандидатов из релевантных компаний.
• Понимание закупочных ролей. Разделяем директора по закупкам, директора по снабжению, CPO, руководителя категорий, руководителя ВЭД, директора по поставкам и supply chain-руководителя.
• Оценка по реальным результатам. Смотрим не только на отрасль и стаж, но и на экономию, устойчивость поставок, качество контрактов, работу с рисками, командой и внутренними заказчиками.
• Конфиденциальность. Можем вести закрытый поиск, если требуется заменить действующего руководителя или не раскрывать планы компании на рынке.
• Гарантия бесплатной замены до 6 месяцев. Если кандидат не подойдёт — проведём замену в рамках гарантийного срока.

Мы закрываем разные позиции, связанные с управлением закупками, снабжением, поставщиками и цепочками поставок:

• Директор по закупкам
• Руководитель отдела закупок
• Директор по снабжению
• Руководитель снабжения
• CPO / Chief Procurement Officer
• Директор по поставкам
• Руководитель категорийного управления
• Руководитель закупок ВЭД
• Руководитель тендерного отдела
• Руководитель по работе с поставщиками
• Руководитель направления импортных закупок
• Руководитель закупок сырья и материалов
• Руководитель закупок оборудования
• Supply Chain Director
• Заместитель директора по закупкам

Мы ведём подбор руководителя закупок для компаний из производства, ритейла, FMCG, дистрибуции, логистики, e-commerce, строительства, промышленности, фармацевтики, HoReCa, девелопмента, услуг и B2B.

Расскажите о закупочном бюджете, категориях, поставщиках, текущих проблемах и целях бизнеса — мы предложим директоров по закупкам и руководителей снабжения, которые смогут выстроить прозрачную, управляемую и экономически эффективную закупочную функцию.