Цель должности:

• На основании стратегических планов компании по развитию продаж отвечает за организацию и управление всеми процессами продаж на экспорт и внутренний рынок продукции СХБН целью максимизации прибыли Компании и расширения/укрепления её рыночных позиций на внешних рынках.

Область ответственности (основное):
1. Продажа собственной готовой продукции - 2 млн тонн в год в ЦФО, ДФО: максимизация
прибыли (цена, период продажи, каналы сбыта) в соответствии со стратегией БН;
2. Трейдинг - закупка и продажа 1.4 млн тонн в год через свои и сторонние элеваторы на внутренний и внешний рынки в соответствии с БП (экспорт, в том числе в Иран);
3. Разработка и управление стратегией развития БН сбыта продукции на внешнем и внутреннем рынках;
4. Контроль и сопровождение поставок на всех этапах;
5. Наличие квалифицированного персонала, эффективное управление персоналом и его развитие;
6. Развитие цифровых инструментов;
7. Оборачиваемость собственных элеваторов за счет трейдинга;
8. Работа с качеством продукции - смешивание

Отклики можно направлять на obabkova@cornerstone.ru (Оксана)

Ключевые обязанности и задачи

1. Разрабатывает и реализует стратегии выращивания культур, севооборота,
внедряет современные агротехнологии и оптимизирует использование земельного банка.
2.Координирует и контролирует все этапы работы – от подготовки почвы и посева до ухода за посевами, уборки урожая и его первичной доработки/хранения.
3. Отвечает за эффективное использование сельскохозяйственной техники, семян, удобрений, СЗР, ГСМ, а также управляет производственным бюджетом для снижения себестоимости.
4. Гарантирует высокое качество продукции, соблюдение агротехнических регламентов, санитарных, фитосанитарных норм и требований охраны труда.
5.Формирует, развивает и мотивирует производственный персонал, анализирует показатели эффективности и внедряет инновационные решения для повышения урожайности и прибыльности.
Обеспечивает взаимодействие между службами растениеводства и хранения/
подработки

Желательные и обязательные требования к опыту кандидата

• Опыт производства в растениеводстве опыт аналитики, подготовки презентационных материалов для руководства,
• Аналитический склад ума, спокойный, работоспособность, большой поток вопросов которые нужно оперативно отрабатывать,
• 80% офисная роль, 20% поля

Отклики можно направлять на obabkova@cornerstone.ru (Оксана)

Основная роль

• Отвечает за коммерческий блок компании: управление партнёрской сетью, маркетингом, аналитикой, продажами, клиентским сервисом, брендом и ассортиментом, международным развитием, региональной сетью.
• Полное влияние на результаты и бюджеты (в т.ч. международные проекты на этапе старта).

Ключевые задачи

• Рост продаж через партнёрскую и розничную сеть.
• Стратегическое развитие коммерческого блока.
• Постановка и улучшение процессов «с нуля», где требуется.
• Управление большой дистрибьюторской сетью.
• Прогнозирование, аналитика, поддержка решений акционеров.
• Представление компании во внешней среде (публичные выступления, до 80 событий в год).

Требования к опыту

• Не менее 10 лет опыта управления дистрибьюторской сетью (желательно с численностью партнёров 10 тыс.+).
• Опыт в отраслях: фарма (розница и дистрибуция), крупная розница (X5, Детский мир и т.п.), FMCG с развитой сетью.
• С позиции Ком директор или Директор по маркетингу и продажам
• Опыт работы в банках, телекоме, страховании рассматривается с осторожностью (часто слишком зарегламентированные процессы).
• Нежелателен опыт в Amway и аналогичных компаниях, где сотрудники работают только «по спущенным сверху процессам».
• Приветствуется опыт международного развития и управления проектами с нуля.

Личностные качества

• Стрессоустойчивость, гибкость, умение быстро перестраиваться под изменения.
• Сильные переговорные и коммуникационные навыки, умение находить подход к «звёздным» руководителям.
• Эмпатия и лидерские качества.
• Готовность работать рядом с акционерами и управлять конфликтами.

Отклики можно присылать на obabkova@cornerstone.ru (Оксана)

Чем предстоит заниматься:

- Формировать и актуализировать стратегию развития продуктового функционала

- Инициировать и валидировать продуктовые бизнес-идеи на предмет соответствия бизнес-результата целям и стратегии развития компании

- Совместно с PO формировать планы развития продуктов

- Формировать гипотезы роста продукта

- Участвовать в проведении исследований с клиентами

- Обеспечивать синхронизацию работы продуктовых команд и достижение квартальных и годовых целей

- Руководить кросс-функциональной командой: формировать и приоритизировать бэклог команды, исходя из стратегии развития и следить за выполнением командных метрик

- Контролировать качество IT-сервисов и продуктовых фич

- Участвовать в разработке, оптимизации производственных процессов со стороны бизнеса

- Оптимизировать, стандартизировать и контролировать выполнение бизнес-процессов и соблюдение SLA

- Участвовать в формировании и развитии продуктовых команд и контролировать их эффективность

- Обеспечивать развитие экспертизы PO направления

Наши ожидания от кандидата:

- Высшее образование

- Опыт работы в финтехе от 7 лет

- Опыт успешного вывода на рынок продукта за последние 3 года

- Экспертность в альтернативных платежах (QR, NFC, BLE, биометрия)

- Опыт создания интуитивного и удобного интерфейса для пользователей и/или партнеров

- Понимание множества способов оплаты, валют и платформ как для РФ так и для международки

- Понимание процесса внедрения продукта (метрики и тд)

- Понимание принципов и способов управления бизнес-показателями продукта

- Опыт применения data и ИИ для создания и продвижения продуктов

- Техническое понимание работы современных мобильных операционных систем

- Знание статистического анализа

- Понимание технических деталей работы платежных систем

- Наличие навыков построения партнерств с банками, провайдерами и другими участниками финтеха

- Понимание рыночных тенденций и потребностей пользователей и/или партнеров для разработки конкурентоспособных решений

- Ориентация на командный результат

- Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно работать со стейкхолдерами и другими командами

Что мы предлагаем взамен:

- Работа в динамично развивающейся компании

- Сложные и интересные задачи, современный стек технологий

- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования, пересмотр заработной платы, премии

- Гибридный график работы

- Заботу о вашем здоровье: программа ДМС по итогам прохождения испытательного срока (3 месяца), куда входит стоматология, обслуживание в лучших клиниках города

- Оплату посещения профильных конференций и курсов

Отклики можно направлять на mantonov@cornerstone.ru (Максим)

Основные задачи
• Значительный опыт руководства в крупномасштабных проектах;
• Принятие критически важных технологических решений для проектов;
• Развитие и поддержание полноценного технологического подразделения (до 60 человек), способного обслуживать EPC-проекты с совокупной стоимостью до 2 млрд долларов США;
• Разработка уникальных внутренних технологических решений и подходов;
• Организация внутренней интегрированной методологической системы для жизненного цикла проекта: 3D-Проектирование-Управление стоимостью-Инжиниринг-Комплектация.
Задачи на три месяца Выполненные задачи для успешного прохождения срока испытания
• Разработать стратегию развития Технологического дивизиона
• Подготовка ТКП (Технико-коммерческого предложения) для перспективного проекта
• Определить KPI для Дивизиона
• Разработать внутренние процедуры
• Разработать технологическую стратегию для Компании
• Создать и вести реестр оптимизации для перспективных проектов
• Вывести новый технологический проект на этап определения основных процессов
• Выполнять функцию руководителя проекта по подготовке Предложений

Требования к кандидату

• Опыт управления EPC-проектами с численностью персонала более 100 человек
• Аттестация НОПРИЗ (Национальное объединение изыскателей и проектировщиков)
• Управление инжинирингом
• Аттестация Ростехнадзора

• Владение английским языком B2

Отклики можно направлять на vbykhanov@cornerstone.ru (Владислав)

1. Формирование и управление сервисной командой (40 - 50 чел)
: отвечать за формирование, управление технической службой поддержки
компании, координацию работы внутренних инженеров по обслуживанию, а также за полный цикл контроля за обучением технического персонала.
2. Разработка сервисных продуктов и поддержка продаж:
участвовать в разработке и проектировании сервисных контрактных продуктов; содействовать отделу продаж в реализации сервисных услуг и поддержке клиентских отношений.
3. Коммерческая деятельность по контрактам на услуги:
руководить подготовкой расчетов и бюджетов по контрактам на услуги;
участвовать в переговорах и отвечать за заключение контрактов по сервису.
4. Операционное управление и контроль выполнения сервисных контрактов:
управлять повседневной работой по сервисным контрактам; оптимизировать
распределение производственных ресурсов в рамках сервисных контрактов;
отвечать за управление подрядчиками по техническим услугам компании,
контролировать выполнение контрактов и рассмотрение претензий.
5. Технико-коммерческая разведка на российском рынке:
собирать и получать техническую и коммерческую информацию о клиентах, конкурентах и потенциальных поставщиках на российском рынке.
6. Система менеджмента безопасности:
совершенствовать корпоративную систему менеджмента безопасности и контролировать её выполнение.
7. Представительство Генерального директора:
выполнять часть обязанностей генерального директора во время
его отсутствия по поручению
Отклики можно направлять на почту: mantonov@cornerstone.ru (Максим)